如何寫公司的商業(yè)模式說明書

如何寫公司的商業(yè)模式說明書

一個(gè)好的管理者需要知道很多管理技巧和團(tuán)隊(duì)管理模式，才能很好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，讓大家充分發(fā)揮自己的能力。我們來看看如何寫公司的商業(yè)模式描述。

第一章:經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式說明

業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)模式說明、業(yè)務(wù)模式

經(jīng)營(yíng)范圍:角膜接觸鏡(軟角膜接觸鏡)及護(hù)理用液經(jīng)營(yíng)模式:零售:

上海達(dá)美眼鏡店

第二篇:第二類醫(yī)療器械的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)模式說明:

饒陽(yáng)康新藥房第二類醫(yī)療器械的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)模式說明

該藥房是衡水龍馬醫(yī)藥連鎖有限公司的連鎖藥房，經(jīng)營(yíng)模式為零售連鎖，直接向消費(fèi)者銷售藥品和醫(yī)療器械。

經(jīng)營(yíng)范圍：一、經(jīng)營(yíng)范圍：Ⅱ類別：基礎(chǔ)手術(shù)設(shè)備、普通診斷設(shè)備、醫(yī)療電子設(shè)備、醫(yī)療超聲器械及相關(guān)醫(yī)療設(shè)備、物理治療康復(fù)設(shè)備、中醫(yī)器械、臨床檢驗(yàn)分析儀器及診斷試劑（診斷試劑除外）

醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室和基礎(chǔ)設(shè)備、手術(shù)室、急診室、診療室設(shè)備和設(shè)備、病房護(hù)理設(shè)備和設(shè)備、醫(yī)療衛(wèi)生材料和敷料、醫(yī)療聚合物材料和產(chǎn)品。

二、經(jīng)營(yíng)模式:零售。經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療器械產(chǎn)品由總部統(tǒng)一配送，直接銷售給普通消費(fèi)者，保證產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量可追溯性。

第三章：經(jīng)營(yíng)范圍

設(shè)計(jì)制造機(jī)械產(chǎn)品、機(jī)械配件、工具；批發(fā)零售機(jī)械產(chǎn)品、機(jī)械配件、工具、金屬材料。

資金至少30萬(wàn)；

有“制造”或“生產(chǎn)”兩個(gè)字，必須有實(shí)際的生產(chǎn)場(chǎng)地，否則可以有辦公場(chǎng)地；

至少兩名股東，至少三名員工，包括兩名財(cái)務(wù)人員；

股東身份證登記、驗(yàn)資報(bào)告(含現(xiàn)金或動(dòng)產(chǎn))、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地證明；

可找代理公司協(xié)助辦理上述證明；代理費(fèi)按注冊(cè)額計(jì)算，0.5%-1%，各地不同。

技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢；信息咨詢；銷售醫(yī)療器械、電子元器件、儀器儀表、家用電器、日用品、計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備、五金交電、化工產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、通信設(shè)備、建筑材料、裝飾材料、鋼材、木材、汽車零部件、工藝品、貨物進(jìn)出口。

制造和銷售機(jī)械產(chǎn)品、機(jī)械配件和工具；電子元器件、儀器儀表、家用電器、日用品、計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備、五金交電、化工產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、通信設(shè)備、建筑材料、裝飾材料、鋼材、木材、汽車配件、工藝品、貨物進(jìn)出口。技術(shù)服務(wù)咨詢；信息咨詢

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位進(jìn)行分類：

1、生產(chǎn)OEM企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，根據(jù)客戶訂單加工產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，貼上其他企業(yè)的品牌進(jìn)行銷售。

2、設(shè)計(jì) 銷售企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售。企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)上客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)OEM，要求企業(yè)具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)和銷售能力，擁有自己的知名品牌。

3、生產(chǎn) 銷售型

4、設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 銷售模式在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)中涉及到更多的商業(yè)模式。采用這種商業(yè)模式的企業(yè)具有一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。

5、信息服務(wù)企業(yè)是典型的咨詢公司。這類企業(yè)或公司不涉及所有制造活動(dòng)，但在很大程度上與制造業(yè)密切相關(guān)。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式按企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍劃分：

1、單一經(jīng)營(yíng)模式單一經(jīng)營(yíng)，又稱專業(yè)經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或銷售，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍相對(duì)單一。

2、多元化經(jīng)營(yíng)模式多元化經(jīng)營(yíng)模式分為集中多元化經(jīng)營(yíng)、橫向多元化經(jīng)營(yíng)、混合多元化經(jīng)營(yíng)三種基本類型。

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨，企業(yè)采用某種方法的總稱，實(shí)現(xiàn)企業(yè)確認(rèn)的價(jià)值定位。它包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位以及在這種定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。由此可見，商業(yè)模式是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)的范式，在特定環(huán)境下有效。

根據(jù)商業(yè)模式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價(jià)值定義。在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，企業(yè)是通過直接交易還是間接交易實(shí)現(xiàn)價(jià)值，是直接面對(duì)消費(fèi)者還是間接面對(duì)消費(fèi)者。在產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式也不同。根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的位置、業(yè)務(wù)范圍和企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的不同方式，我們可以區(qū)分不同的商業(yè)模式。以下從商業(yè)模式的內(nèi)涵中包含的三個(gè)維度對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分類和總結(jié)。

產(chǎn)業(yè)鏈位置

華宏財(cái)稅

產(chǎn)業(yè)鏈的位置可分為設(shè)計(jì)活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)、生產(chǎn)活動(dòng)等輔助活動(dòng)，其中最重要的是信息服務(wù)部門。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，可以得到八種不同的組合，即銷售、生產(chǎn)（OEM）（紡錘）、設(shè)計(jì)、銷售八種不同的商業(yè)理念和模式 設(shè)計(jì)(啞鈴型)型，生產(chǎn) 銷售，設(shè)計(jì) 生產(chǎn)、設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 銷售(全方位)型和信息服務(wù)型。以下是幾種主要類型的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖。

1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)商業(yè)模式

這種商業(yè)模式企業(yè)的特點(diǎn)是，企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，一般根據(jù)客戶的訂單加工產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，貼上其他企業(yè)的品牌進(jìn)行銷售。企業(yè)只負(fù)責(zé)某一行業(yè)某一或多個(gè)產(chǎn)品或部件的`生產(chǎn)，不涉及太多的產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

對(duì)于選擇這種商業(yè)模式的企業(yè)，要求企業(yè)具有較強(qiáng)的制造能力，與產(chǎn)業(yè)鏈中的這個(gè)節(jié)點(diǎn)相比，企業(yè)具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中最重要的是兩個(gè)：一個(gè)是質(zhì)量，另一個(gè)是成本。其他因素需要考慮，如交貨期、制造靈活性等。

2、設(shè)計(jì) 銷售型(啞鈴型)商業(yè)模式

這種商業(yè)模式與生產(chǎn)OEM商業(yè)模式相反，企業(yè)不涉及生產(chǎn)業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)客戶需要產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)OEM，要求企業(yè)具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力，擁有自己的知名品牌。

這類企業(yè)與市場(chǎng)密切相關(guān)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶`需求非常敏感，是市場(chǎng)最快的響應(yīng)者。有很多這樣的企業(yè)，如DELL和耐克。

3、生產(chǎn) 銷售商業(yè)模式

采用這種商業(yè)模式的生產(chǎn)企業(yè)是最常見的。企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程的后兩部分：生產(chǎn)和銷售。由于某種原因，企業(yè)不涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)集合中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

這類企業(yè)最大的特點(diǎn)是模仿，對(duì)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的行為非常敏感。一旦市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者推出新產(chǎn)品，這類企業(yè)將立即進(jìn)行模仿、重組和改進(jìn)。因此，這種商業(yè)模式要求企業(yè)具有良好的生產(chǎn)和制造靈活性，能夠適應(yīng)產(chǎn)品的變化。

4、設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 銷售商業(yè)模式

這涉及到產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)中更多的商業(yè)模式。企業(yè)采用這種商業(yè)模式的特點(diǎn)是，企業(yè)具有一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)改造以往產(chǎn)品；

在制造方面，企業(yè)具有一定的制造能力和良好的制造設(shè)備靈活性。開發(fā)出來的新產(chǎn)品可以通過現(xiàn)有的設(shè)備生產(chǎn)，也可以有足夠的資金建設(shè)新的生產(chǎn)線。通過自己的營(yíng)銷體系，建立自己的客戶群。

5、信息服務(wù)類型

信息服務(wù)企業(yè)是典型的咨詢公司。這類企業(yè)或公司不涉及所有制造活動(dòng)，但在很大程度上與制造業(yè)密切相關(guān)。

如何為企業(yè)提供信息服務(wù)和決策咨詢，如何幫助企業(yè)改變管理和實(shí)施軟件，幫助企業(yè)培訓(xùn)和教育員工是提供服務(wù)的主要內(nèi)容。

大多數(shù)只銷售的公司和企業(yè)被稱為經(jīng)銷商、經(jīng)銷商或代理商。對(duì)于只設(shè)計(jì)的企業(yè)，一般是科研單位或?qū)ｉT從事創(chuàng)意工作的組織。