MCN熱衷于“出海”簽網(wǎng)紅，新機(jī)會(huì)還是新套路？

近日，新加坡“祖安賣魚哥”王磊以其“霸道”的賣魚風(fēng)格和“放生”的搞笑橋段，在國(guó)內(nèi)眾多社交網(wǎng)絡(luò)和短視頻平臺(tái)上大受歡迎。

起初，被稱為新加坡歌臺(tái)兄弟的王磊直播賣魚，只是因?yàn)樗母枧_(tái)表演受到疫情的影響。他還想幫助當(dāng)?shù)貪O民自救，在網(wǎng)上賣魚，共同緩解“收入”困境。

然而，在觀眾的嘲笑和戲弄下，王磊被迫“祖安化”。他獨(dú)特的閩南方言賣魚視頻被大量剪輯和二次創(chuàng)作，從新加坡和馬來(lái)西亞流行到國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

隨著“祖安賣魚”的迅速普及，國(guó)內(nèi)一些MCN機(jī)構(gòu)陷入了“外國(guó)和尚念經(jīng)”的迷信。甚至很多經(jīng)紀(jì)公司和MCN都出海尋找和引進(jìn)國(guó)外成熟的網(wǎng)絡(luò)名人，試圖繼續(xù)搶占市場(chǎng)流量。

華宏財(cái)稅

那么，當(dāng)頂級(jí)金融巨頭吳曉波陷入“貨物翻車”的輿論時(shí)，當(dāng)明星藝術(shù)家的直播數(shù)據(jù)被無(wú)情曝光時(shí)，簽署外國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人真的能幫助網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)公司和MCN，再次拉回游戲嗎？

海外網(wǎng)絡(luò)名人自帶“流量光環(huán)”

“創(chuàng)造力枯竭和流量下降是行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。只有采取破壞性創(chuàng)新，我們才能有機(jī)會(huì)?！?/p>

在杭州從事直播策劃的張敏君告訴我，她的MCN機(jī)構(gòu)目前正在向東南亞國(guó)家發(fā)展和簽約網(wǎng)絡(luò)名人藝術(shù)家。公司的主要目標(biāo)是那些在海外市場(chǎng)有一定流量和知名度的創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)名人。

王雷，祖安賣魚哥

至于為什么機(jī)構(gòu)會(huì)有這樣的想法和計(jì)劃？張敏君坦言，近年來(lái)，一些網(wǎng)絡(luò)名人先從國(guó)外走紅，然后在媒體報(bào)道下被國(guó)內(nèi)網(wǎng)友熟知。比如“廢柴愛(ài)迪生”手工耿，“中國(guó)達(dá)芬奇”李。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)名人(尤其是名人)太貴了。

再加上最近在抖音、B站、微博上走紅的“祖安買魚哥”王磊，讓他們看到了網(wǎng)紅市場(chǎng)的新機(jī)遇。

“我們不會(huì)花冤枉的錢去尋找中國(guó)的大V，其次是培養(yǎng)新人?，F(xiàn)在，與其推動(dòng)簽約網(wǎng)絡(luò)名人在海外大受歡迎，然后‘取消中國(guó)’，不如直接簽約國(guó)外網(wǎng)絡(luò)名人，這樣更劃算?！睆埫糗姳硎荆越衲?月以來(lái)，該公司一直在探索海外市場(chǎng)潛力更大的網(wǎng)絡(luò)名人。

他們主要尋找新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人藝術(shù)家。畢竟，海外中國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人擁有與國(guó)內(nèi)網(wǎng)民相同的語(yǔ)言和文化遺產(chǎn)，許多解釋內(nèi)容的“?！笔窍嗷リP(guān)聯(lián)的。

“王磊的視頻之所以受歡迎，是因?yàn)殚}南和廣府語(yǔ)系的觀眾可以理解很多方言內(nèi)容，不需要上字幕?！背朔窖裕Ｍ饩W(wǎng)絡(luò)名人在內(nèi)容創(chuàng)意上普遍比國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)名人枯竭的創(chuàng)意更新穎。

因此，對(duì)于這些出海的MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“外國(guó)和尚念經(jīng)”不是迷信，而是真實(shí)現(xiàn)象。

在他們看來(lái)，當(dāng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)名人普遍陷入內(nèi)容同質(zhì)化困境時(shí)，引進(jìn)國(guó)外創(chuàng)新內(nèi)容、風(fēng)格鮮明的網(wǎng)絡(luò)名人會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

“我們目前正在談判的網(wǎng)絡(luò)名人有三四個(gè)，包括馬和泰國(guó)，在當(dāng)?shù)囟己苡忻?。”張敏軍告訴我們，即使是亞太地區(qū)以外的網(wǎng)絡(luò)名人，只要能說(shuō)一些中文，能輸出一些創(chuàng)新的“?！保疽苍诳紤]培訓(xùn)和簽訂合同。

事實(shí)上，一些MCN機(jī)構(gòu)更熱衷于簽約外國(guó)面孔。畢竟，在中國(guó)流行的外國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人并不多，如以色列的高佑思和美法組合的“誓言蛋”，在中國(guó)具有很高的影響力和知名度。

美法組合“信誓蛋蛋”

只要是會(huì)說(shuō)中文的外國(guó)面孔，即使是對(duì)舊內(nèi)容的詮釋也會(huì)被認(rèn)為是創(chuàng)新。這真的是一種無(wú)助。也許海外網(wǎng)絡(luò)名人會(huì)說(shuō)中文，“標(biāo)簽”足以激發(fā)觀眾的好奇心，“如果它有趣，風(fēng)格足夠獨(dú)特，那么受歡迎只是時(shí)間問(wèn)題。”張敏軍說(shuō)。

然后，經(jīng)紀(jì)公司和MCN出海尋找“V簽約海外網(wǎng)紅難嗎？

國(guó)內(nèi)直播誘人的“紅利”

“事實(shí)上，許多外國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人也希望在中國(guó)發(fā)展?！?/p>

談到與海外網(wǎng)絡(luò)名人溝通的難度，張敏君暢所欲言。她告訴我，很多海外網(wǎng)絡(luò)名人都很受國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)的歡迎，有的甚至把機(jī)構(gòu)的工作人員當(dāng)成客人。

原因很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量規(guī)模真的很有吸引力。以新加坡的網(wǎng)絡(luò)名人為例，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)名人在當(dāng)?shù)刂辈?，通常每次只?萬(wàn)左右的觀眾?！?萬(wàn)觀眾的概念是什么，相當(dāng)于我們最普通的網(wǎng)絡(luò)名人(新人)直播的觀眾?！?/p>

但在當(dāng)?shù)兀骄看沃辈ザ寄苡?萬(wàn)觀眾支持的主播，基本上可以算是頭部網(wǎng)絡(luò)名人。如果海外主播能帶500個(gè)訂單，簡(jiǎn)直就是“帶貨王”。

“但在中國(guó)，不是主播，直播也可以賣幾百件商品。那些著名的大V下來(lái)幾千萬(wàn)不正常嗎？”張敏君說(shuō)，與其說(shuō)海外網(wǎng)絡(luò)名人看中的是國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的流量規(guī)模，不如說(shuō)是看我們的人口紅利和市場(chǎng)商機(jī)。

因此，一些海外網(wǎng)絡(luò)名人給國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)的條件幾乎低于國(guó)內(nèi)新的網(wǎng)絡(luò)名人，這也讓機(jī)構(gòu)感到欣喜若狂?！瘪R有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人，簽約費(fèi)是30萬(wàn)林吉特，大約不到50萬(wàn)元?！?/p>

令公司高管和她欣慰的是，目前接觸的很多海外網(wǎng)絡(luò)名人對(duì)新市場(chǎng)都有自知之明，大部分都會(huì)根據(jù)自己的精力和內(nèi)容價(jià)值給出合作價(jià)格，非常實(shí)惠。如果后期涉及帶貨，網(wǎng)絡(luò)名人要求的份額比例只有目前行業(yè)的一半。

“當(dāng)然，外國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也是實(shí)現(xiàn)低價(jià)合作的原因之一?！睆埫糗姵姓J(rèn)，在溝通過(guò)程中，公司同事發(fā)現(xiàn)，許多海外網(wǎng)絡(luò)名人計(jì)劃“出?！鞭D(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)，但一直沒(méi)有機(jī)構(gòu)“領(lǐng)導(dǎo)”。

一些網(wǎng)絡(luò)名人甚至試圖在國(guó)內(nèi)主流短視頻平臺(tái)上注冊(cè)賬戶，開始運(yùn)營(yíng)自己的視頻內(nèi)容，但最終由于缺乏資源支持和流量?jī)A斜，他們不得不以失敗告終。”（海外網(wǎng)絡(luò)名人）并不缺乏創(chuàng)造力，只缺乏資源支持和流量?jī)A斜?！睆埫糗姀?qiáng)調(diào)。

泰國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人Pornsawan_Phusua在中國(guó)擁有眾多粉絲

也許，只要MCN承諾給資源、流量和創(chuàng)造空間，大多數(shù)海外網(wǎng)絡(luò)名人都愿意與國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)簽訂合同。在機(jī)構(gòu)的“領(lǐng)導(dǎo)”下，他們將與國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)，分享他們難以想象的巨大蛋糕。

“現(xiàn)在南方很多MCN都認(rèn)為，與其花大價(jià)錢培養(yǎng)新的網(wǎng)絡(luò)名人，不如直接簽約國(guó)外?！睆埫艟龔?qiáng)調(diào)，這和“黑貓白貓”的道理是一樣的。無(wú)論哪個(gè)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)名人，只要有創(chuàng)意和內(nèi)容，都能帶來(lái)流量，這是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)名人。

然而，雖然外國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人面孔新鮮，創(chuàng)意豐富，性格飽滿，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是平臺(tái)規(guī)則和相關(guān)法律法規(guī)中，是否會(huì)遇到“適應(yīng)”的挑戰(zhàn)？

海外網(wǎng)紅要邁的坑有很多

“創(chuàng)造規(guī)模是我們現(xiàn)在最焦慮的問(wèn)題。”

談到海外網(wǎng)絡(luò)名人是否會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的問(wèn)題，張敏君嘆了口氣:“其實(shí)海外網(wǎng)絡(luò)名人最難適應(yīng)的是國(guó)內(nèi)的行業(yè)規(guī)則。畢竟創(chuàng)作的規(guī)模和思維都要調(diào)整?！?/p>

在調(diào)查了海外直播和短視頻市場(chǎng)后，她的機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)海外泛娛樂(lè)行業(yè)基本上起得很早，趕上了晚集。也就是說(shuō)，起步比中國(guó)早，但發(fā)展速度和商業(yè)化程度遠(yuǎn)慢于中國(guó)。

“許多外國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人之所以出名，是因?yàn)樗麄円揽枯敵鲇袪?zhēng)議的話題，甚至說(shuō)話也不驚人?！睆埫艟姓J(rèn)，這類似于國(guó)內(nèi)泛娛樂(lè)行業(yè)早期的一些網(wǎng)絡(luò)名人觸及紅線和引人注目的現(xiàn)象。

經(jīng)過(guò)加強(qiáng)監(jiān)管和市場(chǎng)重組，國(guó)內(nèi)直播和短視頻領(lǐng)域逐漸形成了一套成熟、嚴(yán)格的約束機(jī)制，淘汰了大量有爭(zhēng)議、特殊、邊緣化的網(wǎng)絡(luò)名人，逐漸形成了相對(duì)較好的行業(yè)氛圍。

“要知道，國(guó)外很多網(wǎng)絡(luò)名人一開始都是靠罵街、發(fā)表爭(zhēng)議言論、虛假言論走紅的。”在張敏君看來(lái)，即使“祖安賣魚哥”王磊走紅，也要靠大量的方言和難以登上大雅堂的葷段子。

“想在中國(guó)發(fā)展的海外網(wǎng)絡(luò)名人絕對(duì)不可能只靠嘩眾取寵。”在與海外網(wǎng)絡(luò)名人溝通的過(guò)程中，公司還從合同層面提出了不罵街、不出格、不講葷段子的要求。一些網(wǎng)絡(luò)名人也表現(xiàn)出困難，甚至開始擔(dān)心一旦離開肆意發(fā)揮的土壤，是否還能創(chuàng)造影響力。

“目前我知道，很多簽約外國(guó)網(wǎng)絡(luò)名人的公司只能在日常內(nèi)容創(chuàng)作中幫助網(wǎng)絡(luò)名人梳理不違規(guī)的想法和想法?！逼渲校W(wǎng)絡(luò)名人需要犧牲個(gè)性，機(jī)構(gòu)也在賭藝人能否適應(yīng)國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)境。

然而，以高佑思和“誓言蛋”為首的海外網(wǎng)絡(luò)名人在中國(guó)很受歡迎，這也讓一些MCN和經(jīng)紀(jì)公司對(duì)簽約海外網(wǎng)絡(luò)名人和轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充滿信心。”畢竟，在海外朋友的光環(huán)下，每個(gè)人都會(huì)更加寬容?！?/p>

海外網(wǎng)絡(luò)名人看到的是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨大的“商機(jī)”，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)看到的是海外網(wǎng)絡(luò)名人的“好處”和潛力。然而，在雙方一拍即合的背后，面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，雙方的挑戰(zhàn)不容低估。海外網(wǎng)絡(luò)名人面臨的不僅僅是遵守行業(yè)規(guī)則，還要輸出創(chuàng)新的內(nèi)容，顯然不容易。

【結(jié)束語(yǔ)】

這就是為什么一些面臨流量和創(chuàng)造力枯竭的MCN“出?！睂ふ液Ｍ饩W(wǎng)絡(luò)名人的主要原因。然而，除了相關(guān)法律法規(guī)的約束外，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的品味和愿景也在提高。在過(guò)去，如果你想再次借用海外網(wǎng)絡(luò)名人，那些現(xiàn)場(chǎng)直播和商品的常規(guī)和不正確的技巧肯定會(huì)被推翻。

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、“微信思維”、三本暢銷書《微信力量》的作者。