MCN熱衷于“出?！焙灳W(wǎng)紅，新機會還是新套路？

近日，新加坡“祖安賣魚哥”王磊以其“霸道”的賣魚風(fēng)格和“放生”的搞笑橋段，在國內(nèi)眾多社交網(wǎng)絡(luò)和短視頻平臺上大受歡迎。

起初，被稱為新加坡歌臺兄弟的王磊直播賣魚，只是因為他的歌臺表演受到疫情的影響。他還想幫助當(dāng)?shù)貪O民自救，在網(wǎng)上賣魚，共同緩解“收入”困境。

然而，在觀眾的嘲笑和戲弄下，王磊被迫“祖安化”。他獨特的閩南方言賣魚視頻被大量剪輯和二次創(chuàng)作，從新加坡和馬來西亞流行到國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺。

隨著“祖安賣魚”的迅速普及，國內(nèi)一些MCN機構(gòu)陷入了“外國和尚念經(jīng)”的迷信。甚至很多經(jīng)紀公司和MCN都出海尋找和引進國外成熟的網(wǎng)絡(luò)名人，試圖繼續(xù)搶占市場流量。

華宏財稅

那么，當(dāng)頂級金融巨頭吳曉波陷入“貨物翻車”的輿論時，當(dāng)明星藝術(shù)家的直播數(shù)據(jù)被無情曝光時，簽署外國網(wǎng)絡(luò)名人真的能幫助網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟公司和MCN，再次拉回游戲嗎？

海外網(wǎng)絡(luò)名人自帶“流量光環(huán)”

“創(chuàng)造力枯竭和流量下降是行業(yè)普遍存在的問題。只有采取破壞性創(chuàng)新，我們才能有機會?！?/p>

在杭州從事直播策劃的張敏君告訴我，她的MCN機構(gòu)目前正在向東南亞國家發(fā)展和簽約網(wǎng)絡(luò)名人藝術(shù)家。公司的主要目標是那些在海外市場有一定流量和知名度的創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)名人。

王雷，祖安賣魚哥

至于為什么機構(gòu)會有這樣的想法和計劃？張敏君坦言，近年來，一些網(wǎng)絡(luò)名人先從國外走紅，然后在媒體報道下被國內(nèi)網(wǎng)友熟知。比如“廢柴愛迪生”手工耿，“中國達芬奇”李。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)名人(尤其是名人)太貴了。

再加上最近在抖音、B站、微博上走紅的“祖安買魚哥”王磊，讓他們看到了網(wǎng)紅市場的新機遇。

“我們不會花冤枉的錢去尋找中國的大V，其次是培養(yǎng)新人?，F(xiàn)在，與其推動簽約網(wǎng)絡(luò)名人在海外大受歡迎，然后‘取消中國’，不如直接簽約國外網(wǎng)絡(luò)名人，這樣更劃算?！睆埫糗姳硎?，自今年4月以來，該公司一直在探索海外市場潛力更大的網(wǎng)絡(luò)名人。

他們主要尋找新加坡、馬來西亞和泰國的中國網(wǎng)絡(luò)名人藝術(shù)家。畢竟，海外中國網(wǎng)絡(luò)名人擁有與國內(nèi)網(wǎng)民相同的語言和文化遺產(chǎn)，許多解釋內(nèi)容的“?！笔窍嗷リP(guān)聯(lián)的。

“王磊的視頻之所以受歡迎，是因為閩南和廣府語系的觀眾可以理解很多方言內(nèi)容，不需要上字幕。”除了方言，海外網(wǎng)絡(luò)名人在內(nèi)容創(chuàng)意上普遍比國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)名人枯竭的創(chuàng)意更新穎。

因此，對于這些出海的MCN機構(gòu)來說，“外國和尚念經(jīng)”不是迷信，而是真實現(xiàn)象。

在他們看來，當(dāng)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)名人普遍陷入內(nèi)容同質(zhì)化困境時，引進國外創(chuàng)新內(nèi)容、風(fēng)格鮮明的網(wǎng)絡(luò)名人會有更多的機會。

“我們目前正在談判的網(wǎng)絡(luò)名人有三四個，包括馬和泰國，在當(dāng)?shù)囟己苡忻??！睆埫糗姼嬖V我們，即使是亞太地區(qū)以外的網(wǎng)絡(luò)名人，只要能說一些中文，能輸出一些創(chuàng)新的“?！保疽苍诳紤]培訓(xùn)和簽訂合同。

事實上，一些MCN機構(gòu)更熱衷于簽約外國面孔。畢竟，在中國流行的外國網(wǎng)絡(luò)名人并不多，如以色列的高佑思和美法組合的“誓言蛋”，在中國具有很高的影響力和知名度。

美法組合“信誓蛋蛋”

只要是會說中文的外國面孔，即使是對舊內(nèi)容的詮釋也會被認為是創(chuàng)新。這真的是一種無助。也許海外網(wǎng)絡(luò)名人會說中文，“標簽”足以激發(fā)觀眾的好奇心，“如果它有趣，風(fēng)格足夠獨特，那么受歡迎只是時間問題?！睆埫糗娬f。

然后，經(jīng)紀公司和MCN出海尋找“V簽約海外網(wǎng)紅難嗎？

國內(nèi)直播誘人的“紅利”

“事實上，許多外國網(wǎng)絡(luò)名人也希望在中國發(fā)展?！?/p>

談到與海外網(wǎng)絡(luò)名人溝通的難度，張敏君暢所欲言。她告訴我，很多海外網(wǎng)絡(luò)名人都很受國內(nèi)MCN機構(gòu)的歡迎，有的甚至把機構(gòu)的工作人員當(dāng)成客人。

原因很簡單，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量規(guī)模真的很有吸引力。以新加坡的網(wǎng)絡(luò)名人為例，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)名人在當(dāng)?shù)刂辈?，通常每次只?萬左右的觀眾。“5萬觀眾的概念是什么，相當(dāng)于我們最普通的網(wǎng)絡(luò)名人(新人)直播的觀眾?！?/p>

但在當(dāng)?shù)兀骄看沃辈ザ寄苡?萬觀眾支持的主播，基本上可以算是頭部網(wǎng)絡(luò)名人。如果海外主播能帶500個訂單，簡直就是“帶貨王”。

“但在中國，不是主播，直播也可以賣幾百件商品。那些著名的大V下來幾千萬不正常嗎？”張敏君說，與其說海外網(wǎng)絡(luò)名人看中的是國內(nèi)網(wǎng)民的流量規(guī)模，不如說是看我們的人口紅利和市場商機。

因此，一些海外網(wǎng)絡(luò)名人給國內(nèi)MCN機構(gòu)的條件幾乎低于國內(nèi)新的網(wǎng)絡(luò)名人，這也讓機構(gòu)感到欣喜若狂?！瘪R有一個網(wǎng)絡(luò)名人，簽約費是30萬林吉特，大約不到50萬元?！?/p>

令公司高管和她欣慰的是，目前接觸的很多海外網(wǎng)絡(luò)名人對新市場都有自知之明，大部分都會根據(jù)自己的精力和內(nèi)容價值給出合作價格，非常實惠。如果后期涉及帶貨，網(wǎng)絡(luò)名人要求的份額比例只有目前行業(yè)的一半。

“當(dāng)然，外國網(wǎng)絡(luò)名人不了解國內(nèi)市場，這也是實現(xiàn)低價合作的原因之一?！睆埫糗姵姓J，在溝通過程中，公司同事發(fā)現(xiàn)，許多海外網(wǎng)絡(luò)名人計劃“出?！鞭D(zhuǎn)移到中國市場，但一直沒有機構(gòu)“領(lǐng)導(dǎo)”。

一些網(wǎng)絡(luò)名人甚至試圖在國內(nèi)主流短視頻平臺上注冊賬戶，開始運營自己的視頻內(nèi)容，但最終由于缺乏資源支持和流量傾斜，他們不得不以失敗告終。”（海外網(wǎng)絡(luò)名人）并不缺乏創(chuàng)造力，只缺乏資源支持和流量傾斜?！睆埫糗姀娬{(diào)。

泰國網(wǎng)絡(luò)名人Pornsawan_Phusua在中國擁有眾多粉絲

也許，只要MCN承諾給資源、流量和創(chuàng)造空間，大多數(shù)海外網(wǎng)絡(luò)名人都愿意與國內(nèi)機構(gòu)簽訂合同。在機構(gòu)的“領(lǐng)導(dǎo)”下，他們將與國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)，分享他們難以想象的巨大蛋糕。

“現(xiàn)在南方很多MCN都認為，與其花大價錢培養(yǎng)新的網(wǎng)絡(luò)名人，不如直接簽約國外?！睆埫艟龔娬{(diào)，這和“黑貓白貓”的道理是一樣的。無論哪個國家的網(wǎng)絡(luò)名人，只要有創(chuàng)意和內(nèi)容，都能帶來流量，這是一個很好的網(wǎng)絡(luò)名人。

然而，雖然外國網(wǎng)絡(luò)名人面孔新鮮，創(chuàng)意豐富，性格飽滿，但在國內(nèi)市場，特別是平臺規(guī)則和相關(guān)法律法規(guī)中，是否會遇到“適應(yīng)”的挑戰(zhàn)？

海外網(wǎng)紅要邁的坑有很多

“創(chuàng)造規(guī)模是我們現(xiàn)在最焦慮的問題?！?/p>

談到海外網(wǎng)絡(luò)名人是否會出現(xiàn)“水土不服”的問題，張敏君嘆了口氣:“其實海外網(wǎng)絡(luò)名人最難適應(yīng)的是國內(nèi)的行業(yè)規(guī)則。畢竟創(chuàng)作的規(guī)模和思維都要調(diào)整。”

在調(diào)查了海外直播和短視頻市場后，她的機構(gòu)發(fā)現(xiàn)海外泛娛樂行業(yè)基本上起得很早，趕上了晚集。也就是說，起步比中國早，但發(fā)展速度和商業(yè)化程度遠慢于中國。

“許多外國網(wǎng)絡(luò)名人之所以出名，是因為他們依靠輸出有爭議的話題，甚至說話也不驚人?！睆埫艟姓J，這類似于國內(nèi)泛娛樂行業(yè)早期的一些網(wǎng)絡(luò)名人觸及紅線和引人注目的現(xiàn)象。

經(jīng)過加強監(jiān)管和市場重組，國內(nèi)直播和短視頻領(lǐng)域逐漸形成了一套成熟、嚴格的約束機制，淘汰了大量有爭議、特殊、邊緣化的網(wǎng)絡(luò)名人，逐漸形成了相對較好的行業(yè)氛圍。

“要知道，國外很多網(wǎng)絡(luò)名人一開始都是靠罵街、發(fā)表爭議言論、虛假言論走紅的?！痹趶埫艟磥恚词埂白姘操u魚哥”王磊走紅，也要靠大量的方言和難以登上大雅堂的葷段子。

“想在中國發(fā)展的海外網(wǎng)絡(luò)名人絕對不可能只靠嘩眾取寵?！痹谂c海外網(wǎng)絡(luò)名人溝通的過程中，公司還從合同層面提出了不罵街、不出格、不講葷段子的要求。一些網(wǎng)絡(luò)名人也表現(xiàn)出困難，甚至開始擔(dān)心一旦離開肆意發(fā)揮的土壤，是否還能創(chuàng)造影響力。

“目前我知道，很多簽約外國網(wǎng)絡(luò)名人的公司只能在日常內(nèi)容創(chuàng)作中幫助網(wǎng)絡(luò)名人梳理不違規(guī)的想法和想法。”其中，網(wǎng)絡(luò)名人需要犧牲個性，機構(gòu)也在賭藝人能否適應(yīng)國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)的語境。

然而，以高佑思和“誓言蛋”為首的海外網(wǎng)絡(luò)名人在中國很受歡迎，這也讓一些MCN和經(jīng)紀公司對簽約海外網(wǎng)絡(luò)名人和轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場充滿信心?！碑吘?，在海外朋友的光環(huán)下，每個人都會更加寬容?！?/p>

海外網(wǎng)絡(luò)名人看到的是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨大的“商機”，國內(nèi)機構(gòu)看到的是海外網(wǎng)絡(luò)名人的“好處”和潛力。然而，在雙方一拍即合的背后，面對國內(nèi)激烈的行業(yè)競爭，雙方的挑戰(zhàn)不容低估。海外網(wǎng)絡(luò)名人面臨的不僅僅是遵守行業(yè)規(guī)則，還要輸出創(chuàng)新的內(nèi)容，顯然不容易。

【結(jié)束語】

這就是為什么一些面臨流量和創(chuàng)造力枯竭的MCN“出?！睂ふ液Ｍ饩W(wǎng)絡(luò)名人的主要原因。然而，除了相關(guān)法律法規(guī)的約束外，國內(nèi)網(wǎng)民的品味和愿景也在提高。在過去，如果你想再次借用海外網(wǎng)絡(luò)名人，那些現(xiàn)場直播和商品的常規(guī)和不正確的技巧肯定會被推翻。

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多年財經(jīng)媒體經(jīng)驗，業(yè)內(nèi)資深分析師，圈內(nèi)朋友眾多，信息豐富，觀點獨特。

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《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、“微信思維”、三本暢銷書《微信力量》的作者。